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特斯拉涨价催生新生意 单笔订单转让费最高超2万元

来源:第一财经

  作者:肖逸思

  [ 特斯拉官网显示,Model 3后驱版交付周期为20~24周,Model Y则为10~14周。 ]

  “找到一个合适订单,给茶水费1000元~2000元。”近日,山东的二手车从业人员徐进向第一财经记者表示。

  徐进此处所说的订单,多为年前的特斯拉低价订单。他要收的Model 3后驱版订单预算在26万元(补贴后)以内,Model Y后驱版则预算在28.5万元(补贴后)以内,交车地点最好在山东省内。

  目前,特斯拉中国官网显示,Model 3后驱版补贴后售价为27.99万元,与上述预算相差近2万元;Model Y后驱版补贴后售价为31.69万元,与上述预算差3.19万元。

  “我们大量收Model Y订单,有多少要多少。找到就拿钱,就这么简单。”徐进告诉记者,他在招相关中介,中介甚至都不用等到交车,找到谈成就能拿钱。

  不仅徐进如此,记者发现,在二手交易平台、贴吧、论坛上出现了很多“倒买倒卖”特斯拉订单的信息,范围覆盖全国各地。一方面,“黄牛”先收购此轮涨价潮之前的特斯拉订单,这些订单往往需要加3000元~20000元不等的转让费;另一方面,二手车商陆续挂出了“全新一手车”的出售信息,这些车的售价往往高于其收购价格但略低于当前特斯拉官方售价。

  黄牛盯上特斯拉涨价

  特斯拉调价频繁已算不上新闻,而其调价所根据的“成本原则”也已深入人心。去年以来大宗商品和新能源汽车动力电池原材料大幅涨价的趋势,以及今年新能源补贴的退坡,均成为特斯拉涨价的理由。

  去年7月底,Model 3标续版价格降到历史最低位23.59万元。去年11月初,Model 3标续版下架,取而代之的是Model 3后驱版,标价为25.09万元,紧接着,该价格又上涨至26.57万元。去年底,Model Y后驱版价格经三次上调也上涨至30.18万元。

  今年以来,特斯拉的调价频率更是让网友直呼买车买成了“理财产品”。

  3月10日~17日,特斯拉在8天时间内对旗下产品价格进行了三轮上调。其中,Model 3后驱版上调1.42万元,Model Y后驱版上调1.51万元。在去年11月前下订的Model 3“入门款”与现在相比差价高达4.4万元,即使是更改为后驱版后,最高差价也高达2.9万元。而在去年11月24日前下订的Model Y后驱版与现在价差3.62万元。

  当然,今年这轮新能源汽车涨价潮不只包含特斯拉,今年3月以来,有近20家新能源车企的40余款电动车宣布涨价。

  持续不断的涨价所产生的差价让“黄牛”嗅到了商机。记者发现,在这轮以成本上涨驱动的涨价潮中,“倒买倒卖”现象并不仅限于特斯拉,小鹏、哪吒等品牌也均存在,只不过从目前来看特斯拉的交易量是当中最大的。这或许是因为相比其他新能源汽车品牌而言,特斯拉同时具备销量不错、二手车保值率较高、调价较频繁、订金较低等特点,这些让其成为“黄牛”标的。

  日益恶化的“加价”

  据记者调查,在多平台上转让的低价特斯拉订单,多为去年10~12月间的未交付订单,有部分是个人消费者因为客观原因选择放弃。由于特斯拉订金只需要1000元,涨价后车主也能从中赚个差价。

  一位上海的特斯拉Model Y后驱版准车主李放向记者表示,他在今年1月份顺利拍到牌,已经买了丰田车。“(特斯拉的)订单中间谈好了一个买家,销售都确认3月底提车了,但又被跳单。”他说。

  另一位上海的准车主也告诉记者,他选择转卖订单原因主要是不方便充电。

  还有另一部分低价订单则是“黄牛”在出让。有分析称,“黄牛”在原材料不断上涨的趋势下,判定特斯拉势必会根据成本涨价而选择上调售价,从而提前下单“蛰伏”。

  在没有降价的征兆前提下,不少特斯拉订单转让费随着车辆价格的上调还在不断上涨。

  徐进也向记者指出,虽然现在转让特斯拉订单的很多,但往往开的转让费也很高,这个“茶水费”并不好拿。

  记者联系到一个山东青岛的特斯拉准车主,其在某二手平台上挂单3919.99元转让裸车价28.07万元的Model Y,但当记者与他联系时,其又表示转让费为9000元,如果卖不掉就自己留用。

  另外,李放在3月初上架订单时标注转让费为6000元,目前也已涨至9000元。

  记者还发现,上海的某二手平台一个卖家,在2月20日以转让费5000元卖掉了一个特斯拉Model Y的订单,此人在3月13日又上新了一个Model Y的订单,但是转让费加到了10000元。

  “倒买倒卖”风险几何

  让这门生意不断火爆的原因除了涨价潮导致的差价外,还有买主能尽早提车的因素。

  3月22日,特斯拉官网显示,Model 3后驱版交付周期为20~24周,Model Y则为10~14周,而在各大平台上的转让订单中,记者所见的最迟4月底也能进行交付。

  但事实上,作为普通消费者的买主虽然能以更便宜的价格和更短的时间拿到“新车”,但是也需要承担相应的风险。

  不少转卖订单的卖主和二手车商都向记者表示,除了直系亲属外,特斯拉官方不允许直接转订单,所以他们转卖订单的操作方法是带着买主一起提车,在新车交付后马上过户给买主,也有二手车商先垫资拿车,后找买主过户的情况,这其实算是二手车了。虽然特斯拉二手车保值率比其他新能源汽车品牌高,但对买主而言也已经有所贬值。

  为了规避上述过户手续,记者发现,某二手平台上还出现了专门针对特斯拉的转单服务。该平台上一位出售转单服务的卖主向记者表示,其所谓的“转单服务”就是“更名”,更名后就跟自己下的订单一样,免去了过户这一步,其转单服务费收2999元。

  记者从特斯拉一位内部人员处获悉,这种“转单服务”是不合规的,内部人员若参与,一旦被查出要被辞退。

  特斯拉坚持直营模式,显然也不愿看到转卖订单现象的存在。

  在《特斯拉汽车订购协议》中,记者发现特斯拉重点标出了“禁止转卖”的要求:特斯拉直接面向最终客户销售汽车,对于任何其认为目的是为了转卖的订单或者有其他非善意目的的订单,特斯拉有权单方面解除该协议。

  特斯拉的转单服务有很多限制,而小鹏汽车的转单服务则更为容易操作。近日,多位转卖小鹏汽车订单的卖主向记者表示,其订单是支持修改的,包括上牌人、车辆配置、提车地点等,不需要过户。

  但小鹏汽车上海一体验中心的销售人员告诉记者,小鹏其实也只允许直系亲属之间转订单,如果(内部人员)违规操作修改订单,也是要被辞退的。

  (应采访对象要求,文中徐进、李放均为化名)